Hier erfahren Sie, wie Sie die Einnahmen Ihres Fitnessstudios steigern können, ohne von neuen monatlichen Mitgliedschaften und Drop-Ins abhängig zu sein.
Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr.
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Die Steigerung der Einnahmen eines Fitnessstudios durch die Anwerbung neuer Mitglieder über bezahlte Werbung kann sich schnell zu einem Fass ohne Boden entwickeln, in dem sich die Investition nur sehr wenig rentiert.
Entweder...
🔴 Sie bezahlen eine teure Agentur, um Ihre Marketingstrategie zu entwickeln.
oder,
🔴 Sie versuchen, es selbst herauszufinden (was viel von Ihrer kostbaren Zeit in Anspruch nehmen kann).
Die Werbung für Ihr Fitnessstudio ist zwar wichtig, um neue Mitglieder zu gewinnen. Es ist auch wichtig, nach innen zu schauen. Überlegen Sie, wie Sie Ihren Service vertiefen oder den Raum noch besser nutzen können, um mehr Geld einzunehmen und die Einnahmen des Fitnessstudios zu steigern.
Mal sehen, wie.
1. Fokus auf Retention
Die Mitgliederbindung wird oft übersehen, dabei ist sie die wertvollste Möglichkeit, die Einnahmen eines Fitnessstudios zu steigern. Oft bemühen sich Fitnessstudiobetreiber so sehr um neue Mitglieder, dass sie ihre derzeitigen vergessen.
In der Tat,
Es kostet 6 bis 7 Mal mehr ein neues Mitglied zu gewinnen als ein bestehendes zu behalten.
Mit anderen Worten,
Kümmern Sie sich um Ihre derzeitigen Mitglieder, und sie werden weiterhin kommen. Dies ist eine kristallklare Lösung, um die monatlichen Einnahmen des Fitnessstudios zu garantieren.
Möchten Sie herausfinden, wie Sie mehr Mitglieder an sich binden können?
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2. Untervermietung an Spezialisten
Bevor Sie dies tun, sollten Sie Ihren Mietvertrag noch einmal überprüfen.
Aber wenn es erlaubt ist, ist die Untervermietung von Räumen in Ihrer Einrichtung an andere Spezialisten, die Ihr Fitnessangebot ergänzen, eine wertvolle Möglichkeit, die Einnahmen Ihres Fitnessstudios zu steigern.
An wen sollten Sie untervermieten?
✅ Physios
✅ Ernährungsberater
✅ Massagetherapeuten
Und so weiter...
Diese Fachleute bringen ihre Kunden auch an die Tür Ihrer Fitnesseinrichtung und machen so mehr Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam.
Um es so zu sagen,
Kostenloses Marketing!
Nehmen wir an, Ihr Mietvertrag erlaubt keine Untervermietung der eigentlichen Räumlichkeiten. In diesem Fall besteht eine weitere Möglichkeit, die Einnahmen des Fitnessstudios zu steigern, darin, Personal Trainern die Nutzung Ihrer Räumlichkeiten zu ermöglichen. Der Konsens ist, dass Ihr Unternehmen eine Gebühr für die Nutzung der Geräte und die Verwaltung erhebt.
Auch dies vertieft Ihre Dienstleistungen und macht mehr Menschen auf Ihre Fitnesseinrichtung aufmerksam, während die Einnahmen des Fitnessstudios steigen.
3. Premium-Pakete anbieten
Anstatt Ihre gesamte Zeit damit zu verbringen, das Vertrauen potenzieller Mitglieder zu gewinnen, die sich erst noch für Ihr Fitnessstudio anmelden müssen, sollten Sie sich auf das Upselling bei Ihren derzeitigen Mitgliedern konzentrieren.
Und warum? Weil sie...
🔵 Dich kennen
🔵 Wie du
🔵 Vertrauen Sie
Und wie der berühmte Experte für Vernetzung und Weiterempfehlung Bob Burg sagt,
"Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.
Mit anderen Worten,
Sie werden viel erfolgreicher sein, wenn Sie bei bestehenden Mitgliedern Upselling betreiben, als wenn Sie Menschen überzeugen, die nicht wissen, wer Sie sind.
Bieten Sie Ihren derzeitigen Mitgliedern Premium-Pakete zu einem Premium-Preis an. Dies wird Ihre monatlichen Einnahmen im Fitnessstudio automatisch in die Höhe treiben, da diese Mitglieder mehr bezahlen, während Sie ihnen gleichzeitig mehr Dienstleistungen anbieten.
Zum Beispiel,
Ihr Premium-Paket könnte wie folgt aussehen:
269 € pro Monat
✅ Monatlich unbegrenzter Unterricht
✅ Essensplan
✅ 2 x Einzelsitzungen
✅ Kinderbetreuung
Wenn Sie damit beginnen, dies den Mitgliedern anzubieten, die Sie bereits mögen, kennen und Ihnen vertrauen. Diese Strategie kann nicht schiefgehen.
3. Ein Geschäft eröffnen
Die Mitglieder sind oft stolz darauf, Teil Ihrer Fitnesseinrichtung zu sein und wollen dies auch zeigen. Sie brauchen auch Geräte, die sie während des Unterrichts benutzen können. Oder sie konsumieren Nahrungsergänzungsmittel, Speisen und Getränke.
Dies bietet die einmalige Gelegenheit, einen Mini-Shop in Ihrer Fitnesseinrichtung zu eröffnen, in dem Sie Waren zum Selbstkostenpreis beziehen und beim Verkauf das Doppelte verlangen können.
Was für Dinge können Sie verkaufen?
🟣 Kaffee, Smoothies und Snacks
🟣 Markenartikel
🟣 Ausrüstung und Trainingsgeräte
🟣 Ergänzungen
Hinter dieser Strategie steckt auch eine tief verwurzelte Psychologie. Menschen kaufen gerne, wenn sie andere Menschen kaufen sehen. Das wiederum generiert einen kräftigen Gewinn, der nicht von neuen Mitgliedern abhängt.
5. Langfristige Verträge
Bieten Sie statt Verträgen mit einer 30-tägigen Kündigungsfrist Verträge an, bei denen sich das Mitglied für 6 Monate oder länger verpflichten muss (im Voraus oder rollierend). Auf diese Weise erhöhen Sie die Mitgliederbindung und die Zeit, die es braucht, um das Mitglied zu überzeugen.
Eine hervorragende Möglichkeit, dieses Konzept zu fördern, besteht darin, die kurzfristigen Verträge teurer zu machen und die 6- oder 12-monatigen Verträge mit einem Rabatt zu versehen.
Zum Beispiel,
✅ Vertrag mit monatlicher Laufzeit = 150 £ pro Monat
6-Monats-Vertrag = £139 pro Monat
✅ 12-Monats-Vertrag = £129 pro Monat
Ihre engagierten Mitglieder erhalten ein großartiges Angebot, und Sie gewinnen ein gebundenes Mitglied für mehr als ein halbes Jahr, das Ihnen garantierte Einnahmen im Fitnessstudio bringt.
6. Angebot einer Kinderbetreuung
Ein Kinderbetreuungsservice in Ihrer Fitnesseinrichtung ist ein entscheidender Faktor.
Warum?
Sie entscheidet darüber, ob viel beschäftigte Mütter und Väter weiterhin zum Unterricht erscheinen können.
Mit anderen Worten,
Das ist ein Alleinstellungsmerkmal, das für Eltern zum entscheidenden Faktor werden könnte.
Diese Mitglieder wissen, dass ihre Kinder gleich um die Ecke des Ausbildungsortes betreut werden.
Vergewissern Sie sich einfach, dass Sie die Zahlen berechnen und mit dieser Dienstleistung einen Gewinn erzielen.
Schlussfolgerung
Es gibt viele Möglichkeiten, die Einnahmen eines Fitnessstudios zu steigern, ohne neue Mitglieder zu gewinnen. Die wichtigste Lösung ist die Mitgliederbindung. Halten Sie Ihre derzeitigen Mitglieder bei Laune, und sie werden weiterhin durch die Türen kommen und für Ihre Dienstleistungen werben.
In diesem Sinne,
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