So steigerst du den Umsatz deines Gyms, ohne auf neue Monatsmitgliedschaften und spontane Besuche angewiesen zu sein.
Lies weiter, um mehr zu erfahren.
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Den Umsatz deines Gyms durch bezahlte Werbung für neue Mitglieder zu steigern, kann schnell zu einem Fass ohne Boden werden, das kaum etwas zurückbringt.
Entweder...
🔴 Du bezahlst eine teure Agentur, die deine Marketingstrategie aufbaut.
oder,
🔴 Du versuchst, es selbst herauszufinden (was viel deiner kostbaren Zeit in Anspruch nehmen kann).
Und obwohl es super wichtig ist, für dein Fitnessstudio zu werben, um neue Mitglieder anzuziehen, solltest du auch mal nach innen schauen. Überlege, wie du dein Angebot erweitern oder den Raum noch besser nutzen kannst, um mehr Geld zu verdienen und deinen Umsatz zu steigern.
Schauen wir mal, wie das geht.
1. Konzentriere dich auf die Mitgliederbindung
Die Mitgliederbindung wird oft übersehen, dabei ist sie der wertvollste Weg, um deinen Umsatz zu steigern. Oft stecken Fitnessstudio-Besitzer so viel Mühe in die Suche nach neuen Mitgliedern, dass sie ihre bestehenden vergessen.
Tatsächlich ist es so:
Es kostet 6- bis 7-mal mehr , ein neues Mitglied zu gewinnen, als ein bestehendes zu halten.
Anders gesagt,
Kümmere dich um deine aktuellen Mitglieder, und sie werden weiterhin kommen. Das ist eine glasklare Lösung, um monatliche Einnahmen für dein Gym zu sichern.
Möchtest du herausfinden, wie du mehr deiner Mitglieder halten kannst?
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2. Vermiete an Spezialisten unter
Bevor du das machst, überprüfe aber unbedingt deinen Mietvertrag.
Aber wenn es erlaubt ist, ist eine wertvolle Möglichkeit, deinen Umsatz zu steigern, Räume in deiner Einrichtung an andere Spezialisten unterzuvermieten, die dein Fitnessangebot ergänzen.
An wen solltest du untervermieten?
✅ Physios
✅ Ernährungsberater
✅ Massagetherapeuten
Und so weiter...
Diese Spezialisten bringen auch ihre eigenen Kunden zu dir ins Fitnessstudio, wodurch noch mehr Leute auf dein Geschäft aufmerksam werden.
Anders gesagt:
Kostenloses Marketing!
Angenommen, dein Mietvertrag erlaubt keine Untervermietung von Räumen. Dann ist eine andere Möglichkeit, deinen Umsatz zu steigern, Personal Trainern zu erlauben, deine Trainingsfläche zu nutzen. Üblicherweise nimmt dein Geschäft dafür eine Gebühr für die Gerätenutzung und Verwaltung.
Auch das erweitert dein Angebot und macht mehr Leute auf dein Fitnessstudio aufmerksam, während es gleichzeitig deinen Umsatz steigert.
3. Biete Premium-Pakete an
Anstatt deine ganze Zeit damit zu verbringen, das Vertrauen potenzieller Mitglieder zu gewinnen, die sich erst noch in deinem Fitnessstudio anmelden müssen, konzentriere dich darauf, deinen aktuellen Mitgliedern Upselling anzubieten.
Warum? Weil sie...
🔵 Man kennt dich
🔵 Man mag dich
🔵 Man vertraut dir
Und wie der bekannte Networking- & Empfehlungs-Experte Bob Burg sagt:
“Menschen machen Geschäfte mit und empfehlen Geschäfte an Leute, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.”
Anders gesagt,
Du wirst viel mehr Erfolg haben, wenn du deinen aktuellen Mitgliedern zusätzliche Angebote machst, anstatt Leute zu überzeugen, die dich noch gar nicht kennen.
Biete deinen aktuellen Mitgliedern Premium-Pakete zu einem Premium-Preis an. Das wird deine monatlichen Einnahmen im Gym automatisch in die Höhe treiben, da diese Mitglieder mehr bezahlen und du ihnen gleichzeitig mehr Services bietest.
Zum Beispiel:
Dein Premium-Paket könnte so aussehen:
269 £ pro Monat
✅ Monatlich unbegrenzte Kurse
✅ Ernährungsplan
✅ 2 x Einzel-Coachings
✅ Kinderbetreuung
Wenn du das Mitgliedern anbietest, die dich bereits mögen, kennen und dir vertrauen, kann diese Strategie nicht schiefgehen.
3. Eröffne einen Shop
Mitglieder sind oft stolz darauf, Teil deines Fitnessstudios zu sein und wollen das auch zeigen. Außerdem brauchen sie Ausrüstung für die Kurse. Oder sie konsumieren Nahrungsergänzungsmittel, Essen & Getränke.
Das schafft eine einmalige Gelegenheit, einen kleinen Shop in deinem Fitnessstudio zu eröffnen, wo du Merchandise zum Einkaufspreis beziehen und zum doppelten Preis verkaufen kannst.
Was für Dinge kannst du verkaufen?
🟣 Kaffee, Smoothies & Snacks
🟣 Marken-Merchandise
🟣 Ausrüstung & Trainingszubehör
🟣 Nahrungsergänzungsmittel
Hinter dieser Strategie steckt auch eine tief verwurzelte Psychologie. Menschen kaufen gerne, wenn sie sehen, dass andere Leute kaufen. Das wiederum generiert einen starken Gewinn, der nicht von neuen Mitgliedern abhängt.
5. Langfristige Verträge
Anstatt Verträge mit einer 30-tägigen Kündigungsfrist anzubieten, biete Verträge an, bei denen sich das Mitglied für 6 Monate oder länger verpflichten muss (im Voraus oder fortlaufend). So erhöhst du die Mitgliederbindung und hast mehr Zeit, das Mitglied zu beeindrucken.
Eine hervorragende Möglichkeit, dieses Konzept zu fördern, ist, die kurzfristigen Verträge teurer zu machen und die 6- oder 12-monatigen Verpflichtungsangebote zu vergünstigen.
Zum Beispiel,
✅ Monatlicher Vertrag = 150 £ pro Monat
✅ 6-Monats-Vertrag = 139 £ pro Monat
✅ 12-Monats-Vertrag = 129 £ pro Monat
Deine treuen Mitglieder bekommen ein super Angebot und du gewinnst ein festes Mitglied für über ein halbes Jahr, was dir sichere Einnahmen für dein Gym garantiert.
6. Biete Kinderbetreuung an
Einen Kinderbetreuungsdienst in deiner Sportanlage anzubieten, ist ein echter Game Changer.
Warum?
Es entscheidet darüber, ob vielbeschäftigte Mütter und Väter weiterhin zum Kurs kommen können.
Anders gesagt,
Das ist ein Alleinstellungsmerkmal, das für Eltern zum entscheidenden Faktor werden könnte.
Diese Mitglieder wissen, dass ihre Kinder direkt um die Ecke betreut werden, während sie trainieren.
Achte nur darauf, dass du die Zahlen richtig kalkulierst und mit diesem Service auch Gewinn machst.
Fazit
Es gibt viele Wege, die Einnahmen deines Gyms zu steigern, ohne neue Mitglieder zu gewinnen. Die wichtigste Lösung ist die Mitgliederbindung. Halte deine aktuellen Mitglieder bei Laune, dann werden sie weiterhin zu dir kommen und deine Dienste weiterempfehlen.
In diesem Sinne,
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