Voici comment augmenter les revenus de votre salle de sport sans dépendre des nouvelles adhésions mensuelles et des inscriptions spontanées.
Lisez la suite pour en savoir plus.
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Augmenter les revenus d'une salle de sport en recrutant de nouveaux membres par le biais de la publicité payante peut rapidement se transformer en un gouffre financier sans fond avec un très faible retour sur investissement.
Soit...
🔴 Vous payez une agence coûteuse pour mettre en place votre stratégie marketing.
ou,
🔴 Vous essayez de trouver la solution par vous-même (ce qui peut prendre beaucoup de votre précieux temps).
Même si la publicité pour votre centre de remise en forme est essentielle pour que de nouveaux membres franchissent la porte, il est également important de se tourner vers l'intérieur. Il est également important de regarder vers l'intérieur. Voyez comment vous pouvez approfondir votre service ou utiliser l'espace encore davantage pour gagner plus d'argent et augmenter les revenus de la salle de sport.
Voyons comment.
1. Se concentrer sur la rétention
La fidélisation des membres est souvent négligée, alors qu'il s'agit du moyen le plus efficace d'augmenter les revenus d'un centre de remise en forme. Souvent, les propriétaires d'établissements de remise en forme consacrent tellement d'efforts à la recherche de nouveaux membres qu'ils en oublient les membres actuels.
En effet,
Il est de 6 à 7 fois plus cher que les autres. coûte 6 à 7 fois plus cher d'acquérir un nouveau membre que de conserver un membre existant.
En d'autres termes,
Prenez soin de vos membres actuels et ils continueront à venir. Il s'agit d'une solution claire et nette pour garantir les revenus mensuels de la salle de sport.
Vous voulez savoir comment fidéliser davantage vos membres ?
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2. Sous-location à des spécialistes
Avant de le faire, vérifiez votre contrat de location.
Mais si cela est autorisé, un bon moyen d'augmenter les revenus de la salle de sport est de sous-louer des salles de votre établissement à d'autres spécialistes qui complètent votre service de remise en forme.
À qui sous-louer ?
✅ Physios
✅ Diététiciens
✅ Massothérapeutes
Et ainsi de suite...
Ces spécialistes amènent également leurs clients à la porte de votre centre de remise en forme, ce qui permet de faire connaître votre entreprise à un plus grand nombre de personnes.
En d'autres termes,
Marketing gratuit!
Supposons que votre contrat de location n'autorise pas la sous-location de l'espace de la salle. Dans ce cas, un autre moyen d'augmenter les revenus de la salle de sport est de permettre aux entraîneurs personnels d'utiliser le sol de la salle. Le consensus est que votre entreprise perçoit des frais d'utilisation et d'administration de l'équipement.
Encore une fois, cela permet d'approfondir vos services et de faire connaître votre centre de remise en forme à un plus grand nombre de personnes, tout en augmentant les revenus de votre centre de remise en forme.
3. Proposer des forfaits premium
Au lieu de passer votre temps à gagner la confiance de membres potentiels qui doivent encore s'inscrire dans votre centre de remise en forme, concentrez-vous sur la vente aux membres actuels.
Pourquoi ? Parce qu'ils...
🔵 Know you
🔵 Like you
🔵 Trust you
Et comme le célèbre expert en réseaux et références Bob Burg le dit,
"Les gens font des affaires avec des personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance.
En d'autres termes,
Vous réussirez mieux à vendre aux membres actuels qu'à convaincre des personnes qui ne vous connaissent pas.
Commencez à proposer des forfaits premium aux membres actuels à un prix supérieur. Cela fera automatiquement grimper en flèche les recettes mensuelles de votre salle de sport, car ces membres paieront plus cher, tout en bénéficiant de plus de services.
Par exemple,
Votre offre premium pourrait ressembler à ceci :
269 € par mois
✅ Cours mensuels illimités
✅ Plan alimentaire
✅ 2 x séances individuelles
✅ Garde d'enfants
Si vous commencez à l'offrir aux membres qui vous apprécient déjà, vous connaissent et vous font confiance. Cette stratégie ne peut pas se tromper.
3. Ouvrir un magasin
Les membres sont souvent fiers de faire partie de votre centre de remise en forme et veulent le montrer. Ils ont également besoin d'équipements à utiliser pendant les cours. Ils peuvent aussi consommer des compléments alimentaires, de la nourriture et des boissons.
Il s'agit d'une occasion unique de créer une mini-boutique au sein de votre centre de remise en forme, où vous pouvez vous approvisionner en marchandises à prix coûtant et facturer le double lorsque vous les vendez.
Quels types de produits pouvez-vous vendre ?
🟣 Café, smoothies et snacks
🟣 Marchandises de marque
🟣 Équipement et matériel d'entraînement
🟣 Suppléments
Cette stratégie s'appuie également sur une psychologie profondément ancrée. Les gens aiment acheter lorsqu'ils voient d'autres personnes acheter. Ils génèrent ainsi un profit important qui ne dépend pas de l'arrivée de nouveaux membres.
5. Contrats à long terme
Au lieu de proposer des contrats assortis d'une période de préavis de résiliation de 30 jours, proposez des contrats dans lesquels le membre doit s'engager pour 6 mois ou plus (à l'avance ou au fur et à mesure). De cette manière, vous augmentez la rétention de vos membres et le temps nécessaire pour les impressionner.
Un excellent moyen de promouvoir ce concept est de rendre les contrats à court terme plus chers et de réduire les engagements de 6 ou 12 mois.
Par exemple,
✅ Contrat mensuel = 150 £ par mois
✅ Contrat de 6 mois = £139 par mois
✅ Contrat de 12 mois = £129 par mois
Vos membres engagés bénéficient d'une offre avantageuse et vous gagnez un membre engagé pour plus de six mois, ce qui vous garantit des revenus pour votre salle de sport.
6. Offrir un service de garde d'enfants
Proposer un service de garde d'enfants dans votre centre de remise en forme change la donne.
Pourquoi ?
Il détermine si les mères et les pères très occupés peuvent continuer à venir en classe.
En d'autres termes,
C'est un argument de vente unique qui pourrait devenir le facteur décisif pour les parents.
Ces membres savent que leurs enfants sont pris en charge à l'angle de la rue où ils s'entraînent.
Assurez-vous simplement que vous calculez les chiffres et que vous tirez un bénéfice de ce service.
Conclusion
Il existe de nombreuses façons d'augmenter les revenus d'une salle de sport sans recruter de nouveaux membres. La solution la plus cruciale est la fidélisation des membres. Si vos membres actuels sont satisfaits, ils continueront à franchir les portes et à promouvoir vos services.
Ceci étant dit,
Si vous avez besoin d'un logiciel de gestion de salle de sport qui vous permette de fidéliser encore plus vos membres, cliquez sur le bouton ci-dessous pour en savoir plus.