Entdecken Sie, warum Sie den Status quo der Fitnessbranche in Frage stellen müssen, um die richtigen Mitglieder zu gewinnen, die immer wieder kommen.
Den Status quo in Frage stellen bezieht sich auf Ideen und Bewegungen, die mit bestehenden Normen oder Systemen brechen.
Mit anderen Worten,
Bereitstellung alternativer Möglichkeiten, wie Ihr Fitnessstudio in dieser sich ständig verändernden, wettbewerbsintensiven und schnelllebigen Fitnessbranche als Unternehmen agiert und sich präsentiert.
Im Grunde genommen geht es darum, DAS EINE DING zu finden, das Sie von dem Studio am Ende der Straße unterscheidet.
In der Tat,
Diese eine Sache wird Teil der DNA Ihrer Marke.
Und wie Sie wissen, ist die DNA von niemandem gleich.
Die Gestaltung Ihrer Marken-DNA ermöglicht es Ihnen, sich in einem übersättigten Fitnessmarkt abzuheben, was Sie wiederum von den anderen unterscheidet - denn das ist es, was irrational loyale Mitglieder hervorbringt. Mitglieder, die immer wieder kommen, weil sie mit Ihren Markenwerten und Ihrer Markenpersönlichkeit tief verbunden sind.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal finden, Ihren Werten treu bleiben und Ihre Markengeschichte in alles, was Sie tun, einfließen lassen können - damit Sie den Status quo der Fitnessbranche herausfordern und die richtigen Mitglieder anziehen, die langfristig bleiben.
1. Finden Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal
Stellen Sie sich diese Frage.
Warum entscheidet sich jemand für mein Fitnessstudio und nicht für ein anderes?
Sicher, die Entfernung kann eine Rolle spielen. Aber wenn Sie bemerken, dass Mitglieder einen Umweg in Kauf nehmen, um in Ihr Studio zu kommen, dann wissen Sie, dass Sie einen Volltreffer gelandet haben, denn dann geht es um mehr als nur um Entfernung und Erreichbarkeit.
Und Ihr Unterscheidungsmerkmal zu finden, das Sie von anderen Fitnessstudios abhebt, ist Ihre geheime Zutat.
So finden Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal 👇
a. Ihr eindeutiger Code
Wer Ihr Fitnessstudio besucht, sollte nicht die gleichen Erfahrungen machen wie bei Ihrem Konkurrenten. Natürlich können Sie ein ähnliches Fitnessangebot haben, aber das Erlebnis der Mitglieder sollte einzigartig sein.
Mit anderen Worten.
CrossFit-Boxen und Yogastudios gibt es in jeder Nachbarschaft zuhauf. Der Service ist derselbe. Aber was an Ihrem Studio gibt den Mitgliedern das Gefühl, anders zu sein, geschätzt zu werden und gehört zu werden?
Nimm Motley Crew CrossFitzum Beispiel. Sie haben eine Regel, dass jedes einzelne Mitglied mit Namen begrüßt wird, wenn es durch die Tür kommt. Das ist in ihrer Marken-DNA verankert. Das gibt der Gemeinschaft das Gefühl, dass sie dazugehört. So einfach ist das. Mit anderen Worten: Wenn ein Mitglied der Motley Crew in ein anderes Fitnessstudio ginge und nicht mit Namen begrüßt würde, würde es diesen Unterschied spüren.
b. Über den Wert hinausgehender Wert
Ihre Mitglieder sollten einen Mehrwert erhalten, der über den jedes anderen Fitnessstudios hinausgeht. Mit anderen Worten - wie verbessert Ihr Fitnessstudio das Leben der Mitglieder so sehr, dass der Preis ein Selbstläufer zu sein scheint?
Wir alle wissen zum Beispiel, dass die Mitgliedschaft in einem Boutique-Fitnessstudio teurer ist als in einem kommerziellen Fitnessstudio am Ende der Straße. Wenn Sie aber sicherstellen wollen, dass die Mitgliedsbeiträge 110 % dessen wert sind, was die Mitglieder bekommen, verliert der Preisvergleich seine Wirkung.
c. Kann nicht repliziert werden
Ihre Differenzierungsstrategie sollte niemals von einem anderen Unternehmen einfach nachgeahmt werden können. Wenn Sie zum Beispiel beschließen, niedrigere Mitgliedschaftspreise als Ihre Konkurrenten anzubieten, kann dies leicht nachgeahmt werden, was Ihre Differenzierungsstrategie überflüssig macht.
Ihre Differenzierungsstrategie muss aus einem tieferen Grund kommen. Einem Ort, der Ihre Kernwerte, Ihr einzigartiges Fachwissen und Ihren besonderen Ansatz widerspiegelt. Indem Sie Ihre Differenzierungsstrategie mit Ihrer Markenidentität und Ihren Werten in Einklang bringen, schaffen Sie eine Verbindung zu Ihren Mitgliedern, die über oberflächliche Aspekte hinausgeht. Dies wird zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil, der Sie langfristig auszeichnet und es Konkurrenten erschwert, Sie zu kopieren, so dass Sie sich eine einzigartige Position auf dem Markt erarbeiten können.
2. Bleiben Sie Ihren Werten treu
Markenwerte sind entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie sich über Ihre einzigartigen Markenwerte klar werden, stellen Sie den Status quo in Frage, weil Sie sich sofort als andersartig positionieren.
Markenwerte sind die Leitprinzipien und Überzeugungen, die Ihr Handeln und Ihre Interaktion mit den Mitgliedern, dem Team und der breiteren Öffentlichkeit bestimmen.
Hier erfahren Sie, wie Sie mit Markenwerten den Status quo der Fitnessbranche herausfordern können.
a. Einzigartige Positionierung
Wenn Ihr Unternehmen klar definierte Werte hat, die mit den Bedürfnissen und Bestrebungen Ihrer Mitglieder übereinstimmen, verleiht es Ihnen eine eindeutige Identität. Indem Sie Ihre Werte in Ihrer Marketing- und Markenkommunikation betonen, heben Sie sich von Mitbewerbern ab, die möglicherweise keinen soliden werteorientierten Ansatz verfolgen.
b. Emotionale Verbindung
Werte sind tief in Emotionen und Überzeugungen verwurzelt. Wenn Ihre Markenwerte mit den Werten Ihrer Zielgruppe übereinstimmen, entsteht eine emotionale Verbindung. Mitglieder sind eher bereit, sich auf eine Marke einzulassen und ihr die Treue zu halten, wenn sie ihre Überzeugungen und Werte teilen. Indem Sie Ihre Werte hervorheben, können Sie Gleichgesinnte anziehen, die sich auf einer tieferen Ebene mit Ihrer Marke identifizieren.
c. Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Markenwerte drücken Ihre Geschäftsethik, Integrität und Ihr Engagement für bestimmte Grundsätze aus. Wenn Sie diese Werte in Ihren Handlungen und Interaktionen konsequent aufrechterhalten und demonstrieren, schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum und Ihren Mitgliedern, die ein starkes Gefühl für die Ziele haben, an die Sie glauben.
3. Bringen Sie Ihre Markengeschichte in die Welt
Ihre Markengeschichte schafft eine starke emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum.
Und keine Markengeschichte gleicht der anderen. Das heißt, wenn Sie Ihre Markengeschichte strategisch erzählen, werden die richtigen Mitglieder mit Ihnen in Resonanz treten und sich inspiriert und stolz fühlen, Teil Ihrer Geschichte als Ganzes zu sein.
In der Tat,
"Der menschliche Verstand erinnert sich mit 22-facher Wahrscheinlichkeit an Fakten, wenn diese Fakten Teil einer Geschichte sind.
Kognitionspsychologe, Jerome Bruner
Indem Sie Ihren Weg, Ihre Werte und Ihr Ziel mitteilen, fesseln Sie die Herzen und Köpfe Ihrer Mitglieder. Diese Geschichten heben Ihre Marke hervor und machen sie in der überfüllten Fitnessbranche einzigartig und einprägsam.
Sie schaffen Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Loyalität, da die Kunden sich mit Ihrer authentischen und transparenten Geschichte identifizieren.
Darüber hinaus ziehen Markengeschichten die richtige Zielgruppe an und fördern so langfristiges Engagement und Fürsprache.
Kommunizieren Sie Ihre Geschichte konsistent über alle Berührungspunkte, einschließlich Ihrer Website, sozialen Medien, Marketingmaterialien und Kundeninteraktionen. Dieses konsistente Messaging stärkt Ihre Markenidentität und -botschaft.
Kurz und bündig
Um den Status quo in der Fitnessbranche herauszufordern, müssen Sie das eine einzigartige Element finden, das Ihr Fitnessstudio von den anderen abhebt. Es wird zu einem integralen Bestandteil Ihrer Marken-DNA und ermöglicht es Ihnen, sich in einem übersättigten Markt abzuheben.
Indem Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal herausfinden, Ihren Werten treu bleiben und Ihre Markengeschichte in jeden Aspekt Ihres Unternehmens integrieren, können Sie die richtigen Mitglieder anziehen, die sich von Ihrer Marke angesprochen fühlen und immer wiederkommen.
Wenn Sie sich diese Strategien zu eigen machen, können Sie Branchennormen in Frage stellen, eine langfristige Mitgliederbindung fördern und letztlich den Status quo in der Fitnesswelt verändern.