Découvrez pourquoi le fait de remettre en question le statu quo de l'industrie du fitness constitue votre avantage unique pour attirer les bons membres qui reviendront.
Remise en question du statu quo se réfère aux idées et aux mouvements qui rompent avec les normes ou les systèmes existants.
En d'autres termes,
Proposer d'autres façons pour votre studio de fitness de fonctionner et de se présenter en tant qu'entreprise dans ce secteur du fitness en constante évolution, hautement compétitif et au rythme effréné.
En fait, il s'agit de trouver CETTE CHOSE qui vous distinguera des autres studios.
En effet,
Cette chose fait partie de l'ADN de votre marque.
Et comme vous le savez, l'ADN de chacun est différent.
L'élaboration de l'ADN de votre marque vous permet de vous démarquer sur un marché du fitness sursaturé, ce qui, à son tour, vous rend différent des autres - car c'est ce qui génère des membres irrationnellement loyaux. Des membres qui reviennent sans cesse parce qu'ils s'identifient profondément aux valeurs et à la personnalité de votre marque.
Poursuivez votre lecture pour découvrir comment le fait de trouver ce qui vous différencie des autres, de rester fidèle à vos valeurs et d'intégrer l'histoire de votre marque dans tout ce que vous faites, vous permet de remettre en question le statu quo de l'industrie du fitness afin d'attirer les bons membres qui resteront à long terme.
1. Trouver ce qui vous différencie des autres
Posez-vous la question suivante...
Pourquoi une personne choisit-elle mon studio de fitness plutôt qu'un autre ?
Bien sûr, la distance peut jouer un rôle. Mais lorsque vous remarquez que les membres font des kilomètres pour accéder à votre studio, vous savez que vous avez trouvé l'or, car il ne s'agit plus seulement de distance et d'accessibilité.
Et trouver ce qui vous différencie des autres salles de sport est votre ingrédient secret.
C'est ainsi que l'on trouve son différenciateur 👇
a. Votre code unique
Les personnes qui visitent votre centre de remise en forme ne doivent pas avoir la même expérience que celle qu'ils ont eue chez votre concurrent. Bien sûr, vous pouvez proposer un service de remise en forme similaire, mais l'expérience des membres doit être unique.
En d'autres termes...
Il y a beaucoup de salles de CrossFit et de studios de yoga dans chaque quartier. Le service est le même. Cependant, qu'est-ce qui fait que les membres de votre studio se sentent différents, appréciés et écoutés ?
Prendre Motley Crew CrossFitpar exemple. La règle veut que chaque membre soit accueilli par son nom lorsqu'il franchit la porte. Cela fait partie de l'ADN de la marque. Cela donne à la communauté un sentiment d'appartenance. C'est aussi simple que cela. En d'autres termes, si un membre de Motley Crew se rendait dans une autre salle de sport et qu'il n'était pas accueilli par son nom, il sentirait la différence.
b. Valeur supérieure
Vos membres doivent bénéficier d'un niveau de valeur supérieur à celui de n'importe quel autre studio de fitness. En d'autres termes, comment votre studio de fitness améliore-t-il la vie de ses membres au point que le prix semble être une évidence ?
Par exemple, nous savons tous que les abonnements à un studio de fitness sont plus chers que ceux d'une salle de sport commerciale. Mais si vous vous assurez que les frais d'adhésion valent 110 % de ce que les membres reçoivent, la comparaison des prix perd de son pouvoir.
c. Ne peut être répliqué
Votre stratégie de différenciation ne doit jamais être facilement reproduite par une autre entreprise. Par exemple, si vous décidez de proposer des prix d'adhésion inférieurs à ceux de vos concurrents, cela peut facilement être reproduit, rendant votre stratégie de différenciation redondante.
Votre stratégie de différenciation doit venir d'un endroit plus profond. Un lieu qui reflète vos valeurs fondamentales, votre expertise unique et votre approche distincte. En alignant votre stratégie de différenciation sur l'identité et les valeurs de votre marque, vous créez un lien avec vos membres qui va au-delà des aspects superficiels. Cela devient un avantage concurrentiel durable qui vous différencie à long terme, rendant plus difficile la reproduction par les concurrents et vous permettant de vous tailler une place unique sur le marché.
2. Restez fidèle à vos valeurs
Les valeurs de la marque sont essentielles pour se différencier des concurrents. En définissant clairement les valeurs uniques de votre marque, vous remettez en cause le statu quo, car vous vous positionnez immédiatement comme un acteur différent.
Les valeurs de la marque sont les principes directeurs et les croyances qui déterminent la manière dont vous fonctionnez et interagissez avec les membres, l'équipe et la communauté au sens large.
Voici comment les valeurs de la marque vous permettent de remettre en question le statu quo de l'industrie du fitness.
a. Un positionnement unique
Lorsque votre entreprise a des valeurs clairement définies qui correspondent aux besoins et aux aspirations de vos membres, elle se dote d'une identité distincte. En mettant l'accent sur vos valeurs dans vos communications de marketing et de marque, vous vous distinguez de vos concurrents qui n'ont pas forcément une approche solidement axée sur les valeurs.
b. Lien émotionnel
Les valeurs sont profondément ancrées dans les émotions et les croyances. Lorsque les valeurs de votre marque s'alignent sur celles de votre public cible, elles créent un lien émotionnel. Les membres sont plus enclins à s'engager et à être fidèles à une marque qui partage leurs croyances et leurs valeurs. En mettant en avant vos valeurs, vous pouvez attirer des personnes partageant les mêmes idées et qui sont en résonance avec votre marque à un niveau plus profond.
c. Instaurer la confiance et la crédibilité
Les valeurs de la marque expriment l'éthique de votre entreprise, votre intégrité et votre engagement envers certains principes. Le respect et la démonstration constants de ces valeurs dans vos actions et interactions renforcent la confiance et la crédibilité auprès de votre public et de vos membres, qui ont un sens aigu de ce en quoi vous croyez.
3. Faites connaître l'histoire de votre marque au monde entier
L'histoire de votre marque crée un lien émotionnel puissant avec votre public.
Et aucune histoire de marque n'est identique, ce qui signifie que si vous êtes stratégique dans le récit de votre marque, les bons membres seront en résonance avec vous et se sentiront inspirés et fiers de faire partie de votre histoire dans son ensemble.
En effet,
"L'esprit humain a 22 fois plus de chances de se souvenir de faits si ces faits font partie d'une histoire.
Psychologue cognitif, Jerome Bruner
En partageant votre parcours, vos valeurs et votre objectif, vous captivez le cœur et l'esprit de vos membres. Ces histoires différencient votre marque, la rendant unique et mémorable dans un secteur du fitness très encombré.
Ils renforcent la confiance, la crédibilité et la loyauté, car les clients s'identifient à votre histoire authentique et transparente.
En outre, les histoires de marque attirent le bon public, ce qui favorise l'engagement à long terme et la défense des intérêts.
Communiquez votre histoire de manière cohérente sur tous les points de contact, y compris votre site web, les médias sociaux, les supports marketing et les interactions avec les clients. Ce message cohérent renforce l'identité et le message de votre marque.
En bref
Remettre en question le statu quo dans le secteur du fitness consiste à trouver l'élément unique qui permettra à votre studio de fitness de se démarquer des autres. Cet élément fait partie intégrante de l'ADN de votre marque et vous permet de vous démarquer sur un marché sursaturé.
En découvrant ce qui vous différencie des autres, en restant fidèle à vos valeurs et en intégrant l'histoire de votre marque dans tous les aspects de votre activité, vous pouvez attirer les bons membres qui résonnent profondément avec votre marque et qui reviendront encore et encore.
L'adoption de ces stratégies vous permet de remettre en question les normes du secteur, de fidéliser vos membres sur le long terme et, en fin de compte, de bouleverser le statu quo dans le monde de la remise en forme.