Rôle
Ce que vous ferez
En tant que directeur des ventes, vous superviserez et gérerez les opérations de développement commercial pour l'équipe de vente DACH. Vous ferez partie de l'équipe de direction et serez impliqué dans la définition et l'exécution de la stratégie de croissance du Royaume-Uni. Une partie de ce processus comprend la mise en place et la gestion d'une équipe de vente axée sur les objectifs.
Il s'agit d'une opportunité fantastique pour quelqu'un d'expérimenté et désireux d'avoir un impact significatif sur une entreprise en pleine expansion dans le domaine des logiciels en tant que service (SaaS) B2B, au service de la communauté de la santé et de la remise en forme.
Entre autres choses, vous
- Travailler en étroite collaboration avec le PDG et l'équipe de direction pour élaborer une stratégie et rationaliser les processus de vente.
- Planification stratégique axée sur les objectifs et définition des priorités pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise en tant qu'équipe.
- Gérer et encadrer l'équipe de vente et maintenir le rythme des réunions.
- Effectuer des démonstrations de vente et des évaluations consultatives des clients.
- Négocier et conclure des affaires.
- Rencontrer les clients en ligne et en personne.
- Développez votre propre pipeline de vente.
- Être en charge de la prospection et de la prise de contact avec les clients potentiels.
- Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente, depuis le premier appel jusqu'à l'intégration initiale.
- Établir les processus nécessaires avec les membres de l'équipe.
- Déplacements locaux et internationaux si nécessaire.
- Établir des relations solides.
- Participer et soutenir diverses activités de marketing et événements représentant l'entreprise.
- Travailler avec des objectifs individuels et d'équipe clairs.
Qui êtes-vous ?
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite et souci du détail.
- Un niveau élevé d'énergie, de dynamisme, d'enthousiasme, d'initiative et d'engagement.
- Vous avez un QE élevé - vous êtes doué pour les relations humaines.
- Avoir fait preuve d'excellence et d'évolution de carrière dans une fonction commerciale.
- Vous avez l'esprit d'initiative et avez fait vos preuves dans un environnement axé sur le travail d'équipe.
- Avoir de l'expérience dans la gestion d'une équipe.
- Expérience en matière de développement commercial et de gestion des comptes clés.
- Capacité à définir et à mettre en œuvre une stratégie de vente avec une vision claire.
- 5 ans ou plus d'expérience dans un environnement de vente technologique performant.
- Des compétences organisationnelles exceptionnelles, avec la capacité de gérer simultanément plusieurs projets et priorités.
- Une expérience au Royaume-Uni serait un atout.
- Avoir de l'enthousiasme pour la santé et le fitness... nous vivons notre marque !
Ce que nous proposons
- Formation continue et mentorat.
- Un environnement de travail positif au sein d'une équipe jeune et motivée avec une vision commune.
- Des canaux de communication courts et de l'espace pour vos idées créatives.
- Possibilité de développement personnel et professionnel.
- Travailler dans une entreprise à croissance rapide avec des clients internationaux.
- Siège social dans le centre ville du Cap avec une structure hybride domicile/bureau.
- Une culture de travail ouverte et dynamique.
- Une culture d'équipe qui valorise les personnes.
- Nous travaillons dur et jouons dur !
Rémunération
La rémunération sera liée au marché et offerte en fonction de l'expérience du candidat.
- Salaire de base
- Commission de vente mensuelle non plafonnée
- Primes basées sur des objectifs